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Valve员工传授游戏销售法 断言Steam上不存在游戏宣传按钮

Valve员工公开回应，Steam不存在“一按就火”的按钮，算法本质是行为匹配。

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#Steam #Valve #游戏愿望单 #游戏销售

对于在Steam上发布游戏的开发者而言，大家十分关心如何在Steam上吸引关注。近日Valve员工回答用户的提问，详细讲述了Steam的机制，以解说「Steam Next Festival」为重点，传授了在Steam上高效销售游戏的方法。外媒GamesRadar+对此进行了报道。

Steam Next Festival是未来将发布的新作游戏试玩版集中发布的例行活动，每年举办三次。虽然仅限于过去未参加过Next Fest的作品，但基本上所有游戏都可以参加，被许多开发者用作广泛宣传新作的机会。最近一次是2月24日至3月3日凌晨3点举办的「2026年2月版」。据说在Steam Next Fest中获得关注的作品可以获得数千乃至数万次的愿望单添加，对于宣传预算有限的独立游戏来说，是宝贵的曝光机会。

此次，Valve公开了该公司产品/UI设计师Alden Kroll和业务开发负责人Ria Hu以回答用户提问形式的视频。视频中首先讲述了在Next Fest中取得成果的要点，并在此之上解释了Next Fest是如何通过机制向用户推荐游戏的。

愿望单的数量不会对游戏进行区别对待

据Hu介绍，Next Fest开始后的48小时内，同一页面上的所有内容都是随机显示的。虽然也有部分区域会根据愿望单或游玩历史记录来显示推荐游戏，但除此之外的所有标题都是随机显示的。而开始48小时后，算法会根据Next Fest期间的用户行为，逐渐对显示顺序进行微调。也就是说，无论愿望单数量或试玩版游玩时间等因素如何，所有标题都获得了平等的机会。

另一方面，Hu也警告说，完全不进行任何宣传活动就参加Next Fest是风险很高的行为。这里Next Fest的推荐算法与Steam整体适用的机制相同。该机制大致如下：例如，某用户玩了特定的5款作品，并将另一款「游戏6」加入了愿望单。如果存在另一位游玩了同样5款作品的玩家，Steam就会向该玩家推荐「游戏6」。

如前所述，愿望单数量并不作为参与Next Fest或刊登在推荐展示中的基准。但考虑到这一推荐算法，可以认为愿望单数量越多，游戏被推荐给Steam用户的可能性就越高。由于Steam本身的机制也会产生这种影响，Hu才会强调宣传活动的重要性。

此外，针对「试玩版应该什么时候发布？」这一经典问题，Kroll也给出了见解。他表示虽然存在Next Fest刚开始时、媒体预览期间等各种时机，但建议尽量早地发布试玩版。早期发布可以让更多人玩到游戏，也可以将试玩版的发布本身作为一个事件来利用。他还指出，一旦Next Fest开始，会有海量试玩版上线，竞争会激化，因此最好避免将试玩版的发布推迟到Fest即将开始之前。

关于试玩版的早期发布，游戏市场顾问也有同样的看法。前几天，游戏市场顾问Chris Zukowski指出，提前几个月发布试玩版比在Next Fest前夕发布更能吸引关注，成为话题。

关于试玩版的商店页面，有独立页面和链接到正式版商店页面两种情况。Hu表示「哪种都可以」。不过她也认为，如果独立展开可以收集用户评价，因此当准备好接受用户评价时，或许可以准备独立页面。

不存在什么秘密按钮

问题不仅限于Next Fest，也涉及Steam游戏销售的整体情况，并得到了回答。针对「为了提高游戏的关注度可以做什么？」的问题，Kroll表示，不仅在Steam内，思考如何在网络上的各种地方进行触达是有益的。他指出，虽然人们确实会在Steam上寻找游戏，但了解游戏的场所遍布整个互联网。具体而言，利用预告片和截图等吸引人们关注，提高认知度和期待度非常重要。

Kroll还强调，Valve非常谨慎地避免在Steam中实现操纵曝光度等功能，不存在那种「一按就能提高认知度的秘密按钮」。实际上，Steam的推荐显示被设计为以「为用户匹配他们可能会喜欢的游戏」为最高优先级，并没有引入广告位。要提高游戏的知名度，恐怕只能靠开发者自身的努力。

他还提醒新手开发者，并不是在Steam上发布游戏就能成功。他解释说，实际上为了引导游戏走向成功，更需要思考如何广泛传播游戏信息来唤起玩家的兴趣。因此，持续思考游戏为什么有趣是很重要的。例如，应该持续思考制作新的预告片、拍摄截图、以及分享到哪里才能引起人们兴趣等。在讲述游戏故事时，也应注意叙事技巧，与其他游戏进行差异化。

Kroll指出，这些开发者对游戏的持续思考，也应该在参加Next Fest等活动之前很久就开始。理由是，如果在游戏中做出很酷的东西并分享出来，游戏玩家就会产生兴趣。他提醒开发者应在开发期间就探索这样的机会，避免错失良机。

此次Valve员工以问答方式回答了开发者的疑问，揭示了有关Steam的各种机制。特别是由了解Steam内情的Valve员工揭示了推荐算法的机制以及试玩版的最佳发布时间等，令人颇感兴趣。另一方面，Kroll给出的建议始终是踏实的努力这一简单的道理。正如他所说，不存在提高游戏认知度的秘密按钮，要想让游戏被更多人了解，只能通过发售前发布信息等方式不断积累努力。在庞大数量新作发布的Steam平台上，再次让我们看到，不仅需要「制作」游戏，在「销售」游戏上也需要付出努力。

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