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游戏制作人花300万日元做直播 为什么最终只卖出16份

花300万日元请大V来直播，最终只卖出16份，游戏制作人亲述致命原因。

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#游戏制作人 #主播 #网红 #商单

如今为了推广商品，委托主播、网红已经相当普遍。近日有一位日本游戏制作人うきょう亲述了自己的一段的经历，他曾经花300万日元请油管博主来直播，在30万次播放后最终游戏只卖出16份。最终他通过自我分析，说明了让大V来直播后严重翻车，导致游戏无法大卖的4个致命原因。

第一、观众层与目标层的错位

无论多么大牌的主播，如果他的观众是“只玩免费手游的人群”，那他们就不会去买100元以上的PC游戏。重要的不是粉丝数量，而是要看观众平时在什么样的游戏上花钱。即使粉丝很多，但日常播放量或同时观看人数很少的话，效果也很可能相当有限。

第二、体验满足感的替代

关于卖剧情的游戏，比如单线程的恐怖游戏、解谜游戏，观众只看实况视频就能获得和通关一样的“体验”。观众会觉得“很有趣，但结局已经知道了，没必要自己买了”。解谜游戏《Öoo》的开发者在接受采访时也明确指出过这个问题。反过来，那些能通过直播带动销量的游戏，比如《我的世界》或《杀戮尖塔》，它们能激发观众的介入欲望，想着“换我会这样做”，“想试试那个方式”。直播视频就像巨大的教程，越看越想自己动手玩。

第三个问题：缺乏热情的“商单”会被观众看穿

花钱硬让人做的直播，是难以转化为销量的。观众能瞬间看穿主播是“在工作”还是“真的乐在其中”。只有当那份真正的热爱传递出去时观众才会愿意掏钱。

第四个问题：作品本身不适合直播

说实话，这一点无可奈何。有些游戏天生就不适合直播，处理这类作品时，只能意识到即使直播了效果也很有限。除此之外，还需要认识到：如果游戏本身质量糟糕，那么再怎么播也于事无补。

可能有人会问：那么如今委托直播全是白费力气吗？其实倒也不是。要想通过直播创造销量，需要明确的判断标准、预算多少，以及该委托谁、具体的策略。说到底，无论多大牌的主播，如果对应态度差、回复慢、缺乏干劲，基本可以认为不会产生什么好效果。

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