“只出钱不插手”？采访开拓芯战略投资总监：他们的目的是什么？存在哪些风险？

开拓芯COREBLAZER于7月25日至26日成功举办了「2026开拓芯游戏创享节(COREBLAZER Game Fest，以下简称CGF2026)」。

开拓芯是由打造出《明日方舟》及《明日方舟：终末地》的鹰角网络（Hypergryph）所成立的游戏投资品牌。他们站在不同于发行商或外包开发商的立场，在资金、运营以及面向中全球市场经验等方面为开发团队提供全方位的支持。

开拓芯究竟是一个怎样的组织，又提供着怎样的支援呢？我们特别采访了其战略投资总监郭晋炎先生。

——首先请您做个自我介绍吧。

郭晋炎：

我叫郭晋炎，在开拓芯负责中国与日本的投资相关业务。开拓芯是打造出《明日方舟》与《明日方舟：终末地》的鹰角网络（Hypergryph）旗下专注游戏领域的投资品牌。我们主要致力于支援制作 PC 和主机游戏的创作者与开发团队。

鹰角的游戏作品能够被广大玩家接受的一个重要原因，我认为是内容本身的力量。正因为我们自己也是在优秀内容的伴随下成长起来的，所以我坚信，在游戏行业中能创造长期价值的，最终还是作品本身，以及持续创作这些作品的人。因此，如果仅仅将开拓芯描述为一家“投资公司”，可能有些不太准确。

——那么开拓芯具体在开展哪些业务呢？

郭晋炎：

投资终究只是一种手段。我们真正想要支援的，是为创作者提供一个能让他们不局限于一部作品，而是能够持续开发第二部、第三部游戏的创作环境。我们不仅提供开发资金，还会根据需求在商业运营上提供支持，包括开发过程中的咨询，以及协助牵线发行商、平台、外包制作公司和营销伙伴等外部合作资源。

与此同时，开拓芯并不是发行商。我们绝不会以出资为由去控制项目的制作方向，也不会以获取 IP 和发行权作为投资的前提条件。

——也就是说，除了单纯的投资，你们还为开发者提供直接的支持与帮助。

郭晋炎：

我们希望创造出一种状态，让开发者在接受投资后能拥有更多的选择余地。我们的终极目标是与更多的内容创作者建立深厚联系，共同创造价值。这里所说的“价值”不仅限于销售额和利润，还包括作品本身的投资价值、成长为 IP 的价值、团队成长的价值，以及未来能够继续携手共创全新作品的合作纽带，这些都是我们非常看重的价值核心。

从商业逻辑来看，我们首先要构建一个投资循环。发掘优秀的创作者和开发团队，为他们提供资金，通过出资来帮助项目落地。之后，我们会结合市场洞察与人脉网络，提供开发资金和商业运营等支持，打造一个能让团队持续开发的良好生态。项目产出的回报，我们将再次投资给下一批创作者或新项目，从而形成一个良性循环。这种感觉或许很像是在播种。各个开发团队按自己的节奏生根发芽，几年后就会孕育出新的游戏和 IP。我们利用从中获得的成果，继续播下新的种子。在此期间，最初播下的一些种子已经开始结出硕果，凭借这些收获，我们又能播种更多的新希望。

如何获得开拓芯的支援？

——希望获得开拓芯出资和支援的游戏开发者，应该如何与你们取得联系呢？

郭晋炎：

一般来说有两个途径：第一种是游戏开发者主动与我们联系。比如通过外部开发者介绍，或是通过开拓芯官网上公布的邮箱地址发来联络。

另一种途径是由开拓芯主动出击。从以往的投资案例来看，开发者主动联系我们的比例大约在 30% 到 40% 左右。换句话说，有很多情况其实是我们主动找上门的。

——假设我是一名开发者，目前正在制作的游戏还处于原型（Prototype）阶段，如果今后能得到开拓芯的支援，具体能获得哪些方面的帮助？

郭晋炎：

最直观的自然是开发资金。开发者不必为了谋生而一边兼职一边开发，能够尽可能地腾出时间全职专注于游戏制作，我认为这是资金所能带来的最大成效。当然，一边全职工作一边将游戏开发作为副业也是一种模式。但就开发工作而言，专注的时间越多效率也就越高，团队还能有余裕去并行开展各种市场调研。我们希望能通过开发资金在这方面提供坚实后盾。

处于原型阶段的话，意味着游戏尚未进入量产期，谁也不知道未来会发展成什么样。游戏到底能不能顺利完成？量产前的技术和底层架构难题是否已经全部攻克？游戏核心体验该如何设计？内容体量要如何扩充……这些问题都必须提前规划好。针对这些痛点，我们会利用以往考察大型项目和开发团队所积累的经验，与开发者一起探讨把关。

在游戏开发过程中，延期是常有的事。但我们并不认为延期就等同于失败。我们会先确认延期的原因，并结合此前的开发进度与团队执行力，来评估是否需要追加预算。包括尚未公开的项目在内，我们至今已为约 4 个团队进行了追加投资。当然，这些支援并不能保证游戏一定成功，毕竟最终把游戏做出来的人还是开发者自己。开拓芯扮演的角色，是为开发者创造一个纯粹的研发环境，让他们不至于在游戏之外的繁杂琐事上消耗过多精力，从而能够专心推进项目。事实上，开发仅仅是一家公司众多工作中的一小部分。因此，我们非常乐意在开发以外的领域提供大量的援助和支持。

——那么除了资金之外，具体还有哪些方面的支持呢？

郭晋炎：

首先，与资金同等重要的一点是，减轻开发团队在非开发工作上的负担。特别是对于那些缺乏经验、刚刚起步的初创团队来说，他们可能具备做游戏的能力，但开公司、管预算往往都是头一回。尤其是在与发行商或平台签订商务合约，以及处理知识产权（IP）相关事务方面，许多开发者更是毫无经验。

例如，对于完全没有财务管理经验的团队，我们会联合外部的专业机构，为他们提供一个从零开始学习账簿管理和预算管理的培训环境。在 IP 权利归属、知识产权保护，以及合同法律风险方面，我们也会安排专家进行定期审查，并举办相关的学习交流会。

需要强调的是，开拓芯并非要永久替他们包办这些问题，而是希望公司或开发团队在未来能够具备自主判断的能力，比如能敏锐察觉到“啊，这里有坑要小心”或者“这个问题最好去找专家请教”。在商业层面，除了财务和进度管理外，我们还会协助他们整理商业宣讲材料，或是共同准备预告片、本地化版本等与发行商洽谈时所需的各项物料。

此外，我们也会时刻关注开发的里程碑节点，适时提醒团队“差不多该开始接洽发行商了”或是“现在不着手准备宣发就来不及了”等注意事项。即便是在发行商还未确定的阶段，我们也会和团队一起探讨现阶段应该对外传达哪些核心卖点、可以报名参加哪些展会活动，以及当前版本最应该展示给哪类受众看。

同时，我们也会负责牵线搭桥，将全球范围内的知名发行商介绍给被投团队。但并非所有团队都精通英文商务谈判。因此，我们也会长期与外部顾问合作，不仅协助被投团队进行英文沟通与谈判，还会在商务策略上提供专业建议。在研发方面，我们会定期试玩游戏的最新版本，与开发团队保持密切的意见交流。不过，我们给出的反馈绝非强制命令，我们会在解释清楚“为什么觉得这里有问题”之后，由开发者自行决定是否修改，以及具体该如何修改。实际上，很多时候团队都能想出比我们预期还要好得多的解决方案。

——开拓芯对游戏开发的干涉程度有多深？

郭晋炎：

游戏本身的设计与美术等核心内容，我们完全交由团队自行决策。我们不会对任何与游戏玩法或研发相关的工作横加干涉。既然投资了，要是还去瞎指挥，那就是本末倒置了。我们正是因为看好这位开发者，并且相信他们目前在做的项目潜力十足，才会决定出资的。相比于我们居高临下地去“指导”，更重要的是让开发者充分发挥自身特色，并尽可能地利用好开拓芯在过往项目和开发中积累的宝贵经验。所以，我们对游戏开发几乎是“零干涉”。

但如果出现了致命问题，情况就不一样了。比如财务管理上的危机：我们提供的投资额原本足够支撑两年的开发周期，但项目做了一年半却连个 Demo 都拿不出来。这种情况显然是非常危险的。为了避免这种情况，我们会提前进行进度追踪、确认里程碑，并通过实际试玩最新版本等方式，准确把握项目的真实开发状况。只要没碰到那种要命的问题，我们通常不会多说什么。但反过来讲，一旦察觉到“这事儿有点悬”，我们会及时提醒。如果团队主动寻求帮助，我们也会提供相应的建议。

——开拓芯已经运作了三四年左右，能为您介绍几款近期提供过支援的具体游戏吗？

郭晋炎：

首先想到的案例必然是《浣熊推币机》。这是一款深受众多玩家喜爱，且在销售层面取得了优异成绩的作品。它的销量相当可观，可以说是商业上获得了成功。我们最初结识这支团队时，成员们还都是大学生。在看过他们的毕业设计后，我们又看到了《浣熊推币机》初期的原型 Demo。之后，在他们决定毕业后成立工作室全职开发这款游戏的那一刻起，我们就开始在开发资金、公司运营等项目管理层面提供全方位的支持了。

《浣熊推币机》的开发者几乎每个月都会提交新的版本，我们一边持续试玩，一边与他们就游戏的整体方向以及资源等细节进行深入讨论。此外，我们还积极与团队分享关于发行商和海外市场的情报，共同探讨在未来与怎样的伙伴合作才能实现利益最大化。我们不仅仅是给个联系方式那么简单，还会基于过往经验，指导团队如何向发行商精准传达游戏魅力，在什么阶段该提供哪些资料，以及该如何就合作条件和权责划分进行谈判。经过这一系列细致的沟通筹备，团队最终与《浣熊推币机》发行商Playstack 达成了正式的合作关系。

还有一款叫《永夜》的游戏。该作在筹备登陆中国市场时，我们发现其最初的定价策略以及商店页面的信息展示，并不完全契合中国玩家的消费习惯与信息获取方式。为此，开拓芯向团队分享了关于中国市场特征及玩家反馈的详实数据，并协助他们对定价和商店页面进行了重新评估与优化。最终，游戏的魅力得以用更恰当的方式传递给了中国玩家，并成功吸引到了相当规模的用户群体。

接下来是《CATO黄油猫》。在实际试玩过游戏并与开发者直接面谈后，我们察觉到了两位开发者自身蕴藏的巨大潜力。因此我们决定在较早的阶段就介入投资，为开发团队免去了生活与资金上的后顾之忧，让他们得以全职专注于游戏创作。另外，对于刚刚起步的创业者而言，处理合同协议、内部管理等非研发工作也是一项沉重的负担。针对这一点，开拓芯与他们分享了必备的管理知识和实战经验，协助团队搭建起了一套能够保障业务平稳运行的管理体系。

最后是《鸡械绿洲》。我们认识这支团队时，他们也还是大学生。初次相遇是在一场游戏开发大赛上，当时看到他们的参赛作品就觉得魅力十足，确信这绝对是个潜力股。团队的五位大学生曾一度在“找工作上班”还是“自己开公司创业”之间徘徊不定，但最终他们选择了创业。得知他们决定创业的消息后，我们立刻就推进了投资事宜。

《鸡械绿洲》的开发团队在该作完成并上市后，一直马不停蹄地推进着新作的研发，目前这款新作也已接近完工。我们同样在这款新作的开发过程中持续试玩各类版本，并与开发者进行了多轮反馈交流。通过这种长期的陪跑支持，我们也进一步加深了对作品特色、核心魅力以及潜在目标用户群体的理解。正因如此，我们才能跳出“只给大厂推项目”的俗套，真正根据作品的属性为其寻觅最契合的发行商，并在早期阶段就促成双方的沟通。

截至目前，开拓芯已累计投资了约 30 支开发团队，其中有 6 支是海外团队。

开拓芯方面能获得什么？

——接下来这个问题可能有些尖锐，你们为开发者提供如此无微不至的支援，开拓芯方面究竟能得到什么呢？如果看不清这背后的动机，多少会让人感到有些害怕。

郭晋炎：

确实，我非常理解您的疑问。嘴上说着“我们只是想帮助开发者”，却绝口不提自己该如何获利，如果真有这样的公司，任谁都会怀疑是不是背地里藏着什么特殊条款吧。

——肯定会心生警惕的。

郭晋炎：

是这样的（笑）。首先我必须声明，开拓芯并不是慈善机构。既然我们是投资方，理所当然是需要获取回报的。一般来说，如果投资的是公司，我们需要仰赖公司的成长，未来通过企业估值的提升来获取回报。举个例子，我们投资 20万元，换取公司 10% 的股权。只要这家公司能稳健发展，接连开发出第二部、第三部有趣的游戏并大获成功，那么开拓芯手中这 10% 股权的价值自然水涨船高。如果是项目制投资，那么当该作品产生销售额时，我们则会基于事先约定的条款，抽取一部分收益。

简而言之，我们的利润并非来自于对开发者的提前掠夺，而是建立在团队及其作品成功蜕变的基础之上。游戏获得成功、团队开启下一部新作、公司步入长期发展的正轨，这才是我们梦寐以求的最大利益。正因如此，投资过后我们绝不会扔下一纸合同就不管了，而是会积极参与试玩开发版本，协助招聘研发及运营人才，参与发行商谈判，规划海外扩张等，与团队一起出谋划策、排忧解难，我认为这正是开拓芯存在的意义。毕竟，提高作品的成功率，最终也会直接转化为我们的投资回报。

——既然你们能提供如此深度的支援，开拓芯未来是否有可能自己下场做发行商呢？说不定做发行比做投资的赚得更多？

郭晋炎：

我们暂时没有自己做发行的打算。如果市场上存在最适合该开发者的发行商，我们会倾尽全力撮合双方的合作。与其把所有业务都大包大揽，不如让专业的团队做专业的事，这样作品成功的概率会更高，对于作为投资方的我们而言，这才是最合理的策略。

当然，并不是每一笔投资都能保证稳赚不赔。游戏开发本身就伴随着极大的不确定性，销量不及预期的情况也是家常便饭。在承担上述风险的前提下，敢于在早期阶段抛出橄榄枝提供资金，这才是投资者应尽的本分。

开拓芯看重的，从来不是单靠某一部作品在短期内榨取最大化利润，而是与那些我们认定的优质开发团队建立长远合作，一路陪伴他们走过第一部、第二部，甚至更久远的未来，实现共同成长。这并不意味着开发者和投资方的利益能够实现 100% 的重合，但至少在“游戏要大卖、团队要发展”这个大方向上，我们要探索出一种尽可能让双方站在统一战线上的新型投资模式。

——也就是说，始终秉持投资人的身份，并在此基础上开创全新的投资模式对吧。提到投资模式，通常分为股权投资和项目投资，请问贵公司的投资比例大概是怎样的？

郭晋炎：

从过往的投资案例来看，约有 95% 属于股权出资。换言之，我们绝大多数情况都是直接投资公司本身，而非针对某个特定项目。不过，即使是项目投资，我们希望共同关注创作者及其公司未来的想法也不会改变。

——这么看来，开拓芯是倾向于建议开发者寻找发行商合作的吗？

郭晋炎：

这要视开发者的具体情况而定。原则上，对于那些毫无发行业务经验，尤其是缺乏独立游戏推广履历的团队，我们会强烈建议他们寻求发行商的协助。但并非当个甩手掌柜全盘托付，开发者自己也必须努力学习宣发之道。作为开发者是否具备学习能力，在这个环节展现得淋漓尽致。那些善于观察、学习意愿强烈的公司，会仔细琢磨发行商究竟在干什么、负责哪些板块、在什么节点执行什么动作，以及在自己游戏的宣发周期中扮演了何种角色，他们会将这些观察转化为自身的宝贵经验。

学习意愿强烈的团队，会通过与发行商的协同合作，汲取关于“主攻哪些目标市场”、“何时释出宣发物料”，以及“如何整合利用商店页面、线下展会、媒体公关、玩家社区等多元渠道”的实战打法。这样一来，他们就不会仅仅沦为向发行商机械递交素材的工具人，而是能在充分理解“为何需要这些素材”、“想向哪类玩家传达何种信息”的基础上，更高效地融入到协同作战中。

另一方面，开发者对于介入宣发或玩家互动的意愿深浅不一。有的团队只想心无旁骛地搞研发，也有团队热衷于直接下场与玩家交流，根据社区反馈来主导宣发节奏。这两种做法没有绝对的对错之分。关键在于，团队必须尽早在内部理清“我们想介入到什么程度”、“我们擅长什么”，以及“我们希望发行商承担什么”，并与对方达成共识。优质的合作，既不是做甩手掌柜，也不是大包大揽。理解彼此的专业性，找到各自能产出最大价值的生态位，这才是重中之重。

只要开发者具备学习力，就能更深刻地领悟发行商所创造的价值；反之，发行商也能更游刃有余地为该团队及作品量身定制宣发策略。我们相信，这种双向奔赴的相互理解，最终必将结出更丰硕的宣发果实。

——听您这么一说，恐怕会有开发者产生“既然开拓芯的支援如此给力，那说不定我们都不需要找发行商了”的想法。也就是说，可能会出现开发者把开拓芯当发行商使唤的情况，到时候你们岂不是会很头疼？

郭晋炎：

目前还没遇到过这种棘手的情况。开拓芯从一开始就秉持着“不涉足发行业务”的大前提，所有的商业谈判与合作咨询都是基于这一共识展开的。所以开发者从一开始就不会指望开拓芯来大包大揽发行业务。毕竟，开拓芯只是投资方。

说到底，我们虽然在发行领域略懂皮毛，掌握了一些基础知识，但涉及具体执行，在许多细节上并没有足够的经验。行是一门手艺活，没有实战经验沉淀，我们非常感谢合作方尊重我们作为投资方的专业边界，也正因为我们没有实际发行经验，我们会尊重发行商的专业性，积极促成双方合作，坚持让专业的人干专业的事。

——原来如此。那么在近期的业务开展中，是否有让您由衷感到“能做这份工作真是太好了”或是感觉“合作渐入佳境”的时刻？请跟我们分享一下您的心得体会。

郭晋炎：

最近让我最受触动、也最有成就感的一件事，还是成功为《浣熊推币机》提供了支援。当初与这群大学生碰面时，我曾问过她们毕业后是否还想继续独立开发游戏。实际上，毕业后这两人都各自获得了很不错的就业或留学机会，但最终，她们还是毅然决然地选择了成立自己的工作室，继续走在原创游戏开发的道路上。

听起来或许是个热血沸腾的追梦故事，但现实往往没有那么浪漫。一支刚走出大学的年轻团队，首次面临全职工作的压力，需要同时应对收入来源、公司经营管理、以及“这游戏到底能不能卖出去”的重重焦虑。但是在开拓芯的支持下，这支团队最终交出了一份惊艳的答卷。对我而言，这份成就感并非源于“开拓芯捧红了一款游戏”，而是我们在年轻团队最渴望援助的时期，为他们争取到了全职开发的底气，让他们获得了用自己的实力证明自己的机会。

同时，这也狠狠回击了那些“学生团队注定失败”或“缺乏经验就做不出好作品”的偏见。哪怕是年轻、毫无经验的团队，只要怀揣着打磨好游戏的赤诚之心，并且对自己未来的方向有着清晰的规划，他们同样能在业界立足。如果他们只是在某个阶段需要支持，那么只要获得合适的帮助，同样能够取得优秀成果。

——顺带问一句，如果开发者已经接受了其他孵化器或游戏大赛的援助，是否还能再申请开拓芯的支持呢？

郭晋炎：

当然可以。提前加入其他孵化器或拿到了别人的投资，对我们而言反而是吃了一颗定心丸。能有其他同行像我们一样认可这家公司和作品，并看到了他们身上的潜力，我认为这是一件至关重要的好事。

——原来如此。那么也就是说，开拓芯对于垄断独占权利之类的事情毫无兴趣喽？

郭晋炎：

毫无兴趣！最重要的是在自己力所能及的范围内倾注全力。开拓芯一直深耕投资领域的专业业务，因此我们只想心无旁骛地做好投资。在投资范畴内，我们自然有我们的专业底蕴；而如果能有其他领域的专业伙伴加入，大家不就能齐心协力将作品托举得更高吗？我坚信，集结各方合作伙伴的力量，能够大幅提升作品成功的概率。所以对于建立合作关系，我们非但不会心生芥蒂，反而举双手赞成。开拓芯也会时刻认清自己作为投资方的立场，绝不越俎代庖去插手发行等其他专业领域，我们期望能在这种默契中构筑起崭新的行业合作关系。

——让各路专家强强联手、共同护航开发者，这确实是其他支援计划所不具备的独特优势。感谢您今天接受我们的采访。